Lucy Brandão e Malu Barreto
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O episódio deste sábado (27) do programa Impulso eliminou mais uma equipe. O desafio lançado na semana passada para os três finalistas foi comercializar o produto desenvolvido por eles na prova anterior. As equipes precisavam traçar estratégias de vendas e ter um resultado real de aumento de receita.
Para cumprir a tarefa, as equipes da Garagem Orgânica, Urbolo e Pijamarias assistiram uma palestra sobre Estratégia de Vendas com consultor do Sebrae Eduardo Ventura que orientou as duplas a focarem na carteira de clientes já existente nas empresas com o objetivo de aumentar as vendas.
A dupla formada pelos sócios do Garagem Orgânica estava sem um dos participantes. Antônio Oliveira precisou fazer uma cirurgia e Rafael Dias participou sozinho da semana de desafio.
Os jurados Renato Santos, Lívia Abreu e Janaina Tavares avaliaram o resultado dos três finalistas e ressaltaram a interatividade da empresa Pijamarias, que usou as redes sociais para alcançar a meta. “Usamos uma estratégia de abordagem direta aos clientes em potencial para o novo produto interativo”, revelou a sócia Joana Araújo.
A equipe do Urbolo utilizou um carro de som para divulgar o novo produto. Para os jurados, foi uma ação comercial barulhenta, mas que teve efeito. O consultor do Sebrae Renato Santos criticou o fato das sócias terem voltado a sua “zona de conforto”. “Vocês falam em expandir, mas voltaram ao mercado da cidade natal, voltaram à zona de conforto”, disparou o jurado.
A Garagem Orgânica, que desenvolveu um aplicativo para cuidar das plantas quando os clientes estão fora de casa, foi elogiada pelos jurados por trazer uma solução para o que identificaram como uma dor do cliente. A crítica ficou por conta da estratégia de vendas. “Vocês venderam aplicativo por mês e não a assinatura, onde está a fidelização do cliente? Como isso ajudou vocês a bater a meta?”, analisou a jurada Janaína Tavares.
A estratégia errada acabou custando a eliminação para a dupla da Garagem Orgânica. “Infelizmente não conseguiu alcançar a finalidade da tarefa de aumentar o faturamento com a venda”, ressaltou Renato Santos.
Despedida
A equipe se despediu do programa com sentimento de gratidão pela experiência. “Foi um ano muito importante para a gente. Crescemos muito com o programa que realmente impulsionou a gente para voos maiores”, declarou Rafael. “O sentimento que fica é de gratidão”, completou Antônio.
Reta final
O Impulso Piauí se encaminha agora para a reta final, com duas duplas que irão disputar o prêmio: Urbolo e Pijamarias.
O Impulso Piauí vai ao ar todo sábado à tarde, logo depois do Jornal Hoje, na Rede Clube. O programa vai premiar a empresa ganhadora com dois prêmios que poderão alcançar o valor total de R$ 29 mil, sendo um processo de consultoria e/ou capacitação do Sebrae no Piauí, no valor máximo total de R$ 14 mil e uma viagem a uma feira ou evento de capacitação empresarial no Brasil, no valor máximo total de R$ 15 mil, com direito a inscrição para o evento, deslocamento, hospedagem e alimentação. O reality é realizado em parceria com o Sebrae Piauí.
